Muchas automotrices y vendedores de autos se pueden beneficiar del internet para atraer compradores, mostrar sus diversos autos, generar confianza y cerrar ventas.

Pero ¿cómo podríamos lograr eso?

En primer lugar se tiene que segmentar los tipos de clientes que se tienen es decir

a) Clientes antiguos.

b) Clientes nuevos.

Y más aún tenemos que segmentarlos aún más , tendríamos que identificar éstos datos:

a.1. Qué tipo de autos y marcas les gusta o características de los autos de su preferencia.

b.1. Hace cuánto tiempo se compró su auto, y cada cuánto tiempo suele comprarse uno nuevo o cómo está ahora su estado financiero, mejoró entonces podemos proponerle mejores ofertas de autos.

Para atraer éstos clientes por anuncios o campañas adwords tenemos que:

1 ) Se pueden realizar campañas google adwords dirijidas específicamente a la “red de búsqueda”, o campañas PPC, que son las palabras clave con que realizan la búsqueda los compradores, para ello se deben hacer campañas de acuerdo a en qué momento de la compra se encuentran, primero es la fase de conocimiento o investigación, después comparación de ofertas de la competencia y por último la decisión de la compra.

2)También se pueden realizar campañas google display, éstas son de varios tipos y motivan la compra.

3)Las campañas display son por impresiones, es decir llegan a gran número de clientes, depende de lo el usuario digite es decir del contenido, sus intereses, los temas en sus búsquedas, la ubicación de las webs que visite es decir si un cliente visita un noticiero como CNN seguido y la CNN tiene un espacio para adwords, su anuncio saldrá allí, claro si está también de acuerdo a otros parámetros como el país, la hora, etc.

4)Con la red de display de Google puedes estar frente a estos usuarios a través de sitios web de todo tipo como Gmail, Blogger y Youtube (Algunos de los más conocidos).

5) Existen dos tipos de anuncios en la red de display. Los anuncios de texto (similares a los de la red de búsqueda) y los anuncios gráficos.

6) Algunas otras ventajas que tiene la red de display de Google son las siguientes:

* Gran alcance

* Posibilidad de generar más tráfico de prospectos sumamente interesados.

*Selección específica de sitios web donde quieres que aparezcan tus anuncios.

* Selección de categorías de sitios web

* Opción de anuncios gráficos y de rich media

* Disponibilidad de anuncios de video

* Remarketing en display

* Se generan más de 4.3 billones de páginas vistas al día a través de la red de display de Google.

Como te puedes dar cuenta existe un gran potencial y la mayoría de las personas y empresas no la utilizan.

7)Es importante aclarar que una estrategia en la red de display no se debe de manejar de la misma forma que una estrategia en a través de una campaña en la red de búsqueda.

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