¿Cómo 3 estrategias de SEO construyeron los gigantes de comercio electrónico de hoy?.

Conozca cómo los vendedores de terceros, los vínculos de retroceso y un nicho claramente definido pueden aprovechar las oportunidades de SEO.

Los ganadores en la industria del comercio electrónico representan una parte dramática de las ventas. Solo Amazon representa el 43 por ciento de los gastos de vacaciones en línea. ¿Cómo se volvieron tan grandes estos líderes de la industria?

Hoy, abordaremos la respuesta a esa pregunta a través de la lente del SEO. ¿Por qué los sitios de comercio electrónico más importantes de hoy lo están haciendo tan bien en los motores de búsqueda y qué podemos aprender de ellos?

Centrándose en el tamaño del catálogo y vendedores de terceros

Amazon está dominando el panorama del comercio electrónico por muchas razones, pero un factor no reportado es simplemente cuán extenso es su catálogo en comparación con otros minoristas en línea. Una de las razones por las que el catálogo de Amazon es tan masivo es debido a sus terceros vendedores.

De hecho, a partir del primer trimestre de 2018, las unidades de productos vendidas por terceros vendedores representan el 52 por ciento del volumen de ventas en Amazon.

En 2017, esas ventas representaron un ingreso asombroso de $ 31.88 mil millones, una porción muy significativa de los $ 178 mil millones de ingresos de Amazon para el año.

Ofrecer una selección masiva siempre ha sido fundamental para la estrategia de Amazon, una parte crucial de lo que internamente se llama el ciclo virtuoso . [El enlace de YouTube es para el canal de YouTube de Amazon “Inside Amazon Videos” para empleados.]

El ciclo virtuoso fue dibujado por primera vez en una servilleta por Jeff Bezos, y se ve así:

Los vendedores de terceros siempre fueron una parte crucial del modelo de negocios de Amazon, una forma de aumentar la selección y finalmente reducir los precios. Esto creó un efecto de volante que permitió a la compañía crecer hasta su tamaño masivo en la actualidad.

Desde una perspectiva SEO, ofrecer una selección masiva de catálogo significa apuntar a muchas más consultas. Cuantas más marcas ofrezcas a la venta, más marcas clasificarás. Cuantos más productos ofrezcas, más tráfico de cola larga capturarás.

Al hacer que la selección de productos sea un aspecto central del modelo de negocios de Amazon, Amazon ha llegado a dominar las ventas en línea, representando un asombroso 43 por ciento de las ventas minoristas en línea .

¿Significa esto que cada sitio de comercio electrónico que espera expandir su tráfico de búsqueda debería centrar toda su atención en expandir su catálogo de productos y comenzar a abrir sus puertas a terceros vendedores? Ciertamente no. Convertir este objetivo en el principal podría comprometer fundamentalmente otros objetivos comerciales e incluso su propuesta única de venta.

Sin embargo, el tamaño del catálogo es un área importante de crecimiento que todos los sitios de comercio electrónico deben tener en cuenta. Además del crecimiento general en la selección de productos, los competidores pueden centrarse en más formas específicas de crecimiento, como expandir su selección para incluir productos exclusivos o exclusivos. Pero la lección de SEO es la misma: hay un límite a la cantidad de consultas a las que puede dirigirse cuando la selección de su producto es limitada.

Ganar enlaces fuera del interés propio de otros

Amazon puede obtener la mayor cobertura de medios, pero eBay tiene una larga historia de éxito, y sigue siendo el segundo minorista en línea estadounidense más exitoso en términos de ingresos, con aproximadamente nueve mil millones de dólares al año.

A pesar de llegar a la escena un año después de Amazon, eBay pudo hacerse un nombre al llevar el concepto de Amazon de vendedores de terceros. Como la mayoría de ustedes saben, eBay es una plataforma construida en su totalidad por vendedores de terceros, un lugar para que las personas oferten por artículos vendidos por otros usuarios. Desde entonces, la plataforma se ha expandido para incluir compras sin ofertas y los principales vendedores han crecido desde operaciones de venta de garaje a negocios completos.

Mientras que Amazon es una compañía mucho más grande, eBay está superando a Amazon en una métrica SEO importante, la cantidad de backlinks. Según SEMrush , el dominio Amazon.com ha ganado alrededor de 2.7 mil millones de backlinks:

Mientras que eBay ha ganado 4.8 billones:

No se equivoquen, Amazon aún tiene más dominios de referencia, y ciertamente no están perdiendo el sueño con esta métrica, pero el hecho de que eBay, una compañía con menos ingresos, haya logrado ganar más backlinks significa que están haciendo algo bien.

¿Por qué tantos backlinks? Sencillo. Los vendedores tienen una razón para enlazar a sus páginas y subastas y para actualizar esos enlaces regularmente cuando las nuevas subastas suben.

Para evidencia de esto, todo lo que necesita hacer es mirar el texto de anclaje para esos enlaces entrantes:

Las URL desnudas y los enlaces “compre ahora” son un indicador sólido de que la mayoría de estos enlaces están siendo publicados por vendedores vinculados a sus subastas.

La historia es muy parecida para Etsy, otro sitio que funciona como plataforma para vendedores:

La estrategia les ha otorgado 105 millones de backlinks considerables, con una cantidad de dominios de referencia comparables a los de eBay:

Por supuesto, no todos los sitios de comercio electrónico pueden ser una plataforma para que terceros vendedores se promocionen, pero aquí hay una lección más profunda que simplemente copiar la estrategia comercial principal de eBay. Las personas que tienen una motivación comercial para vincularse con usted son las personas que tienen más probabilidades de hacerlo.

Esto significa que cualquier sitio de comercio electrónico que actúe como minorista para fabricantes y marcas debe comunicarse con esos socios comerciales y alentarlos a promocionar sus anuncios en su sitio en sus plataformas. Puede ayudar a que esto sea fácil para ellos proporcionándoles incrustaciones de productos, herramientas de publicación en redes sociales, botones “comprar ahora” y herramientas similares.

Más allá de eso, la pregunta “¿cómo puede unirnos un beneficio para nosotros?” Es vital y merece una solución única basada en su marca y modelo de negocio. Acérquese a esta pregunta de manera estratégica y volará su competencia fuera del agua.

Un nicho claramente definido.

Mencionamos a Etsy anteriormente porque comparten una estrategia con eBay: actuar como una plataforma para vendedores y, como resultado, obtener una promoción automática. Pero Etsy llegó una década después de Amazon y eBay, ambos también atractivos para vendedores de terceros. El éxito de Etsy requería otro ingrediente: un enfoque en su nicho.

No te equivoques, Etsy tiene mucho éxito. Si reservamos Walmart y nos enfocamos estrictamente en los sitios de venta minorista en línea, Etsy es el tercero más exitoso en términos de tráfico de los EE. Su crecimiento en los ingresostambién ha sido notablemente constante, y actualmente se acerca a quinientos millones de dólares anuales:

Etsy debe ese éxito a una propuesta única de venta claramente definida. Amazon y eBay son lugares para comprar cualquier cosa. Etsy, por otro lado, es un lugar para comprar estrictamente “de personas creativas en todas partes”, como lo indica actualmente en la etiqueta de título de su página de inicio.

Es contra las reglas del sitio vender productos producidos en masa, lo que significa que cada producto es único y que los vendedores comienzan a adquirir personalidades y marcas personales como artistas y artesanos.

¿Cómo ha impactado esto su SEO?

Según SEMrush, Etsy atrae a aproximadamente 49 millones en tráfico de búsqueda. En cuanto a las palabras clave que están clasificando, podemos ver por qué son capaces de crear un espacio para sí mismos en el panorama de búsqueda contra Amazon y eBay:

Si bien los otros gigantes del comercio electrónico no tienen problemas en la clasificación en la portada de productos producidos en masa, los artículos como estos son mucho más atractivos si son hechos a mano y únicos. Etsy puede dedicar razonablemente una categoría completa de sitio a los llaveros :

Amazon se ubica más abajo en la página principal de Google, probablemente porque solo pueden enumerar un producto, en lugar de una página de categoría de llavero integral:

Al definir un nicho mucho más estrecho, Etsy puede superar a un sitio mucho más grande y con mayor autoridad para consultas selectas. De esta manera, es capaz de encontrar un lugar en los resultados de búsqueda a pesar de (y debido a) su posición en el mercado.

Si desea tener éxito como Etsy, un sitio de comercio electrónico que llega tarde a la fiesta, debe considerar cuál es su propuesta de venta única y cómo se vincula con sus oportunidades de SEO.

No necesariamente puede ofrecer una selección de productos más amplia que Amazon, pero puede ofrecer una selección de productos más amplia dentro de una categoría específica. No necesariamente puede ganar más vendedores de terceros que eBay, pero puede atraer a más vendedores de terceros dentro de una industria específica.

¿Ha identificado en qué categorías ofrece una selección más diversa que en otros sitios de comercio electrónico? Si es así, debe crear páginas dedicadas para ellos, optimizarlas y promoverlas, y tendrá una muy buena oportunidad de superar a los otros sitios para esas categorías.

Conclusión

Si bien es poco probable que cambie el dominio abrumador de algunos jugadores en la industria del comercio electrónico, cientos de miles de millones de dólares todavía están en el mercado para jugadores más pequeños y podemos aprender de los ganadores más grandes de esta industria siempre que tengamos la visión Para abrir nuestro propio camino.

SOBRE EL AUTOR

Manish Dudharejia

Manish Dudharejia es cofundador y presidente de E2M Solutions Inc.

 


0 comentarios “¿Cómo 3 estrategias de SEO construyeron los gigantes de comercio electrónico de hoy?”

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Related Posts

Empresas

Carmignac: “Los mercados emergentes, pendientes de Estados Unidos”

Carmignac: “Los mercados emergentes, pendientes de Estados Unidos” Visión del Mercado ¿Cuándo será propicio invertir en los Mercados Emergentes? Durante los últimos meses, los mercados emergentes registraron un periodo de creciente aversión al riesgo al Leer Más...

Estrategias para Pymes

Mapa de empatía. La Herramienta Perfecta para Conocer a tu Cliente

En Witty-Adwords nos parece importante compartir con nuestros clientes, recursos e ideas que les puedan ayudar es así que compartimos con ustedes éste post de Innokabi que le ayudará a identificar a su cliente ideal, Leer Más...

Adwords Display

Buyer persona: el factor clave en tu estrategia de marketing y ventas

¿Qué es un buyer persona? El proceso de compra y el funnel Diferencia entre buyer persona y target o público objetivo Buyer persona: tipos El papel del buyer persona en una campaña de inbound marketing Leer Más...